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做贷款的朋友，是不是总在愁朋友圈该怎么发？发多了怕被屏蔽，发少了客户又看不到；发得太硬像推销，发得太软又没效果。其实啊，发贷款朋友圈也是有技巧的，分对了场景，写对了文案，客户不仅不反感，还可能主动来问。今天，小编就来给大家好好聊聊这个话题，一起看看怎么发才能既合规又有效。
一、为什么贷款朋友圈容易被屏蔽？
很多人发贷款朋友圈，一上来就是 “利息低、放款快，需要的找我”，这样的内容客户看了只会觉得是广告，自然就想屏蔽。还有的人一天发个七八条，刷屏式的轰炸，任谁也受不了。那问题来了，怎么发才能避免被屏蔽呢？关键就在于内容要贴近客户的实际场景，让他们觉得有用，而不是单纯的推销。
二、分场景写贷款朋友圈文案，效果大不同
我们可以根据不同的客户需求场景来写文案，这样既能精准触达客户，又能让内容更有价值。
- 应急周转场景
很多人会遇到突发情况，比如家人生病、生意临时需要资金周转等。这时候他们急需贷款，但又可能不好意思开口问。
文案可以这样写：“谁还没遇到过急用钱的时候呢？前几天有个朋友，家里老人突然住院，急需一笔钱。还好他找对了方式，很快就解决了资金问题。如果你也遇到类似的应急情况，别着急，或许我能帮上忙，随时可以聊聊。”
这样的文案，站在客户的角度，说出了他们的难处，容易引起共鸣。 - 创业开店场景
现在创业的人不少，开个小店、做个小生意，都可能需要启动资金或者后续的周转资金。
可以试试这样的文案：“身边有个朋友，想开花店很久了，就是差一笔启动资金。帮他规划了合适的贷款方案后，现在花店已经开起来了，生意还不错。如果你也有创业的想法，却被资金拦住了，不妨来聊聊，或许能帮你实现梦想。”
这种文案结合了真实的案例（虽然是模拟的，但很贴近生活），让客户觉得更可信。 - 购房购车场景
买房买车是人生大事，很多人需要贷款来实现。
文案参考：“买房买车，对于大多数人来说都是不小的支出。有个客户，纠结了很久贷款的事情，怕利息太高，怕手续太麻烦。后来帮他对比了几种方案，选了最适合他的，现在已经顺利提车了。如果你也在为购房购车的资金发愁，我可以帮你分析分析，让你少走弯路。”
这种场景下，客户更关心的是利息、手续等问题，文案里提到这些，能抓住他们的注意力。
| 场景 | 文案特点 | 客户关注点 |
|---|---|---|
| 应急周转 | 强调理解和帮助，语气亲切 | 放款速度、手续简便 |
| 创业开店 | 结合案例，突出实现梦想 | 贷款额度、还款方式 |
| 购房购车 | 提及客户的顾虑，给出解决方案 | 利息、手续复杂度 |
三、发贷款朋友圈的小技巧，让客户主动问
光有好的文案还不够，发布的技巧也很重要。
- 发布时间要选对
早上 7-8 点，大家刚起床，可能会刷朋友圈；中午 12-13 点，午休时间也是刷朋友圈的高峰；晚上 8-10 点，下班后的空闲时间，看手机的人也比较多。在这些时间段发，能提高内容的曝光率。 - 搭配合适的图片或视频
纯文字的内容可能有点单调，如果配上相关的图片或小视频，比如客户送的锦旗（合规的情况下）、办公环境等，能增加真实感。但要注意，图片和视频不能有违规信息。 - 适当互动，增加粘性
发了文案后，有人评论或者咨询，要及时回复。还可以偶尔发一些和贷款相关的小知识，比如 “贷款时需要准备哪些材料”，让客户觉得你很专业。
四、发贷款朋友圈的注意事项
- 合规是底线，不能虚假宣传，比如 “利息低至 0%” 这种明显不合规的话千万不能说。
- 不要频繁刷屏，一天发 1-2 条就够了，最好在不同的时间段发。
- 语言要真诚，不要用太官方、太生硬的话术，像和朋友聊天一样就好。
有朋友可能会问，那发了之后怎么知道有没有效果呢？其实可以看看有多少人点赞、评论，有没有人私下咨询。如果发了一段时间没什么反应，也可以适当调整文案和发布时间。
小编觉得，发贷款朋友圈，核心不是 “卖贷款”，而是 “帮客户解决问题”。当你站在客户的角度，为他们着想，提供有价值的信息，他们自然不会屏蔽你，还可能主动来找你。
希望这些方法能帮到大家，让大家的贷款朋友圈既能合规，又能有好的效果。如果还有其他疑问，欢迎一起交流哦。
