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刚入行的新手，大多会问金融贷款电销到底好不好做？其实这个问题没有标准答案，但能肯定的是，这行想做好不容易，得跨过不少坎。下面就从几个方面给大家聊聊，希望能帮到刚入行的你。
一、每天要打多少电话？接通率又有多少？
做电销，打电话是基本功。我们一天要打多少个电话呢？通常来说，老手一天能打 300 到 500 个，新手可能 200 个都费劲。为啥？因为新手不熟练，拨号慢、记录信息也慢。
那接通率呢？现在大家对陌生来电很警惕，贷款电销的接通率一般在 15% 到 25% 之间。也就是说，打 100 个电话，可能只有 15 到 25 个人会接。这时候你可能会问，这么低的接通率，还有必要坚持吗？其实，只要有一个接通的人有需求，就有机会，关键是能不能抓住。
| 群体 | 每天拨打量 | 接通率范围 |
|---|---|---|
| 新手 | 约 200 个 | 15%-20% |
| 老手 | 300-500 个 | 20%-25% |
二、客户会有哪些反应？该怎么应对？
接了电话的客户，反应也五花八门。有的一听是贷款，直接挂掉；有的会敷衍几句，说不需要；只有极少数会认真听你介绍。
遇到直接挂电话的，别灰心，很正常。我们可以快速调整心态，打下一个。那遇到说不需要的呢？可以试着问一句：“您现在不需要，那您觉得什么时候可能会有资金需求呀？我可以先给您介绍下我们的产品，您有个了解，以后有需要了也方便找我。” 这样既不打扰客户，又留了个机会。
可能有人会问，这么做有用吗？其实不一定每次都有用，但多尝试总没坏处，说不定就有客户记着你了。
三、成交难度大不大？要多久才能开单？
这行成交难度挺大的。客户在电话里了解后，不会马上就签单，他们会货比三家，还会担心利息、还款方式这些。有的客户可能要跟进一两个月才会成交，甚至更久。
新手多久能开单？这得看个人能力和运气。有的新手一个星期就开单了，有的可能两三个月都开不了。我见过不少新手，因为迟迟开不了单，就放弃了。但也有坚持下来的，后来做得还不错。
所以，想做这行，得有耐心，别想着一口吃成个胖子。
四、要具备哪些能力才能做好？
做好金融贷款电销，不是光会打电话就行。得有这几方面的能力：
- 沟通能力：要能清楚地介绍产品，听懂客户的需求，还得会引导客户。
- 抗压能力：被拒绝是常事，不能因为几次拒绝就消沉。
- 学习能力：贷款产品更新快，得及时了解新产品的特点、利率这些。
- 时间管理能力：每天要打很多电话，还得跟进客户，合理安排时间很重要。
你可能会说，这些能力我都没有，是不是就做不好了？也不是，能力都是慢慢培养的，刚开始做得不好没关系，多学多练就行。
五、这行的收入怎么样？
大家最关心的可能还是收入。这行收入是底薪加提成，底薪一般不高，主要靠提成。做得好的，一个月几万块不是问题；做得不好的，可能连底薪都拿不全。
那什么样的人能拿高提成呢？就是那些能坚持、会沟通、懂产品的人。他们能抓住客户的需求，把合适的产品推荐给客户，成交自然就多。
可能有人会想，我要是一直做不好，收入太低怎么办？其实，任何行业都有做得好和做得不好的，关键是看你愿不愿意付出努力去提升自己。
做金融贷款电销，到底好不好做？听完上面这些，你心里可能有个数了。它确实不容易，有很多挑战，但也不是完全做不好。如果你是新手，别害怕，刚开始慢一点、差一点都没关系，只要肯学习、肯坚持，慢慢就能找到窍门。
我身边有个朋友，刚开始做的时候，三个月没开单，差点就放弃了。但他没气馁，每天总结经验，向老手请教，后来第四个月就开单了，现在每个月收入都挺可观的。
所以，想入行的新手，先做好吃苦的准备，然后一步一个脚印去做。也许你会发现，这行也没那么难。希望这些能帮到你，祝你在这行能做出成绩。
