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听说你正琢磨着进贷款行业？是不是总听人说这行能赚大钱，又怕水太深自己 hold 不住？到底这行的难度在哪个级别，普通人能不能扛下来？小编在这行摸爬滚打快五年了，今天就掏心窝子跟你聊聊，保证都是实在话，想入行的可得仔细瞅。
► 先说说，贷款行业的 “难” 藏在哪些地方？
刚入行那会儿，小编天天愁得睡不着觉，不是因为别的，就是没客户啊。你以为发发传单、打打电话就能有生意？太天真了。现在的人警惕性高得很，你递传单人家可能直接摆手，打电话过去十有八九被当成骚扰电话挂掉。有次在写字楼门口守了一下午，就为了跟人搭句话，结果腿都站麻了，也没捞着一个正经咨询。
光有客户还不够，你得懂产品吧？可贷款产品多到能让你头大。银行的信用贷、抵押贷，小贷公司的应急贷，网贷平台的分期贷，每种产品的利率、期限、还款方式都不一样，更别说还有各种隐藏的申请条件。有个新人同事，第一次跟客户介绍产品，把年化利率说成月利率，客户当场就急了，说我们不专业，最后单子黄了不说，还差点被投诉。
政策这东西更让人头疼。前阵子刚把一套流程摸熟，突然来了新规定，说某些业务不能做了，之前谈的几个客户全泡汤了。这行的政策变得比翻书还快，要是跟不上趟，分分钟踩坑。小编就见过有人因为没弄清最新的监管要求，帮客户办了不合规的贷款，最后公司被罚款，他自己也丢了工作。
► 新人跟老人，差的可不止是经验
为啥有人干半年就赚得盆满钵满，有人熬一年还在温饱线挣扎？咱们来看看新人跟资深从业者的真实差距：
| 对比项 | 新人常态 | 资深玩家状态 |
|---|---|---|
| 找客户 | 靠扫街、发传单，一天见不到几个目标客户 | 老客户主动介绍，渠道稳定得很 |
| 谈业务 | 客户问三个问题就卡壳，说话没底气 | 客户刚开口就知道需求，句句说到点子上 |
| 抗压力 | 业绩不达标就 emo，整夜整夜睡不着 | 这个月没开单，下个月立马调整策略 |
| 收入波动 | 时有时无，刚够交房租 | 稳定在中高水平，旺季还能多赚一笔 |
你看，这差距可不是一星半点。但你也别慌，谁都是从新人过来的。小编刚入行时，三个月没开单，工资连吃饭都不够，差点就卷铺盖走人了。后来跟着老人学怎么跟客户聊天，怎么记产品要点，慢慢才摸到门道。
► 想在这行走得远，得有这几样 “硬本事”
有人说，贷款行业不就是拉关系吗？这话只对了一半。关系得有，但真本事更重要。小编总结了几点，你看看自己能不能做到：
- 会聊天。不是瞎聊，是能听出客户的弦外之音。有个客户说 “我就随便问问”，其实是怕被推销；说 “利息太高了”，可能是在等你介绍更合适的产品。能接住这些话茬，生意就成了一半。
- 记东西快。产品信息、政策条文，更新得快，你得像海绵一样吸收。小编现在还保持着每天早上看半小时行业新闻的习惯，不然真跟不上节奏。
- 心态稳。这个月开十单，下个月可能一单没有，这太正常了。要是一遇到挫折就打退堂鼓，那趁早别入行。有个前辈教过我，没单子的时候就去维护老客户，帮他们解决点小问题，说不定哪天就给你介绍新业务了。
- 守规矩。别想着走捷径，比如帮客户做假资料、隐瞒真实利率。小编有个朋友，就为了冲业绩干了这事，结果客户还不上钱，闹到公司不说，最后连征信都受了影响，太不值了。
有个在行业里干了十年的大哥跟我说：“这行难不难，就看你能不能把客户当朋友。我现在好多客户，没事就约我吃个饭，他们有朋友要贷款，第一个想到的就是我。” 这话我信，小编现在手头有三分之一的单子，都是老客户介绍的。
► 想入行？这些坑你得提前避开
要是你铁了心要进来，小编给你几个实在建议，都是血的教训换来的：
别一上来就想着赚大钱。先从小单子做起，哪怕是几千块的贷款，也认真对待。有个新人一入行就盯着大单子，结果小单子看不上，大单子又接不住，最后啥也没捞着。
多跟老人混。不是让你拍马屁，是真能学到东西。他们跟客户沟通的话术，处理问题的技巧，都是书本上学不到的。小编当初就天天跟着带我的师傅，他谈客户我就在旁边听，晚上回去把要点记下来，慢慢就有了自己的一套方法。
政策变化要比谁都敏感。关注几个权威的行业公众号，有新政策出来第一时间研究。小编手机里存了好几个政策解读的文档，有空就翻出来看看，就怕自己落后了。
有人问，现在经济形势不好，贷款行业是不是更难做了？其实不然。越是这种时候，有资金需求的人越多，关键是你能不能找到他们，能不能帮他们解决问题。小编上个月就帮一个开餐馆的老板办了经营贷，他用这笔钱盘活了生意，现在见人就夸我靠谱，还介绍了好几个同行过来。
说实话，贷款行业的难度确实不小，但也没到高不可攀的地步。就像爬山，刚开始觉得累得喘不上气，等爬到半山腰，风景就不一样了。只要你肯琢磨、肯吃苦，把客户的事当成自己的事，肯定能熬出头。
小编当初要是因为前三个月没开单就放弃了，现在也遇不到这么多有意思的客户，更赚不到现在的收入。所以啊，想入行就别想太多，先迈出第一步，遇到问题解决问题，慢慢就顺了。
希望这些话能帮到你，要是还有啥想知道的，随时来找小编聊，知无不言！
