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做贷款中介的你，是不是每天都在琢磨：客户到底在哪？怎么才能让有需求的人主动找到自己？别慌，今天就把压箱底的获客干货拿出来，都是经过实战验证的好方法，看完保准你获客更轻松。一起往下看吧！
线上获客：低成本触达，精准锁定有需求的人
现在人找服务都习惯先上网搜，线上渠道做好了，客户自然会找上门。但线上平台那么多，该从哪下手呢？
社交平台怎么玩才能吸引客户？
微信、QQ 这些社交软件，几乎人人都在用，用好它们获客不难。比如微信群，你可以建个 “贷款咨询交流群”，每天发点贷款小知识，像 “申请贷款时征信报告怎么看”“不同贷款产品的利率差别”，有人提问就及时解答。时间长了，群里的人有需求会先想到你，还会拉朋友进群。
那朋友圈呢？别整天发广告，容易被屏蔽。可以发点工作日常，比如 “今天帮张姐搞定了房贷，她终于能顺利装修新房了”，再配张和客户的聊天截图（记得打码），让人觉得你专业又靠谱。我认识个同行，就靠朋友圈经营，每个月都有 3-5 个客户是从朋友圈来的。
有人可能会问：“我建了群没人说话咋办？” 别急，刚开始可以拉几个朋友当 “托”，引导大家提问，慢慢就有气氛了。
信息平台发帖有用吗？
当然有用，但得选对平台，像 58 同城、赶集网这些本地生活平台就不错。发帖的时候标题要吸引人，比如 “XX 地区贷款中介，免费咨询，帮你找到最合适的贷款产品”，内容里说清楚自己能做哪些业务，比如房贷、车贷、经营贷，再留下联系方式。
不过发帖要注意，别重复发一样的内容，平台会判定为垃圾信息。可以每天换个角度发，今天说 “贷款需要准备哪些材料”，明天说 “征信有点问题能贷款吗”。有个用户就说：“我在 58 上看到一篇贷款攻略，写得挺详细，就加了作者微信，后来发现他是中介，刚好我要贷款，就找他办了。”
线下获客：面对面沟通，信任感来得更快
线上沟通方便，但有些客户就认面对面谈，觉得踏实。
异业合作怎么搞才能双赢？
和保险公司、银行网点合作就很好。保险公司的客户可能有资金周转需求，银行网点拒绝的客户，你或许能提供其他解决方案。怎么谈合作？可以直接去店里找负责人，说：“我这边有客户需要保险服务，介绍给你；你那边有客户需要贷款，也介绍给我，成单后给你分成。”
我一个朋友小周，和两家保险公司合作，上个月光靠他们介绍就成了 8 单。他说：“刚开始人家不信任我，我就免费帮他们解答客户的贷款疑问，慢慢就建立起合作了。”
社区推广效果怎么样？
只要选对社区，效果肯定好。比如新交房的小区，业主装修可能需要贷款；老旧小区，有人可能想翻新房子或者创业需要资金。你可以和物业打好关系，在小区公告栏贴海报，或者在业主群里发消息（先征得群主同意）。
推广的时候带点小礼品，像鸡蛋、洗衣粉，搞个 “免费贷款咨询” 活动，现场解答大家的问题。有个客户就跟我说：“上次我们小区搞活动，一个贷款中介给我算了笔账，告诉我哪种贷款最划算，后来我就在他那办的，比自己瞎琢磨强多了。”
老客户转介绍：成本最低，成交率最高
老客户介绍新客户，这是最省心的获客方式，因为有信任基础在。
怎么让老客户愿意帮你介绍？
首先，服务必须到位。客户在你这办贷款，从申请到放款全程顺畅，他才会愿意推荐朋友。贷款办完后，过半个月打个电话问问：“还款还顺利吗？有啥不懂的随时找我。” 让人觉得你靠谱。
其次，可以搞点小激励，比如老客户介绍新客户成交，送桶食用油或者一张购物卡。但别太刻意，不然会显得功利。有个老客户就说：“我在李中介那办过贷款，他办事特别细心，后来我表妹要贷款，我直接就推荐给他了，还得了一袋大米，挺开心的。”
不同获客渠道对比：哪种更适合你？
光说方法不行，得知道哪种渠道更适合自己。下面这个表格，帮你把各种渠道的优缺点列得明明白白。
| 获客渠道 | 优势 | 劣势 | 适合人群 |
|---|---|---|---|
| 社交平台 | 成本低，触达范围广 | 见效慢，需要长期维护 | 擅长线上沟通，时间充裕的人 |
| 异业合作 | 客户质量高，成交率高 | 前期需要花时间维护关系 | 擅长人际交往，有耐心的人 |
| 社区推广 | 客户精准，信任感强 | 覆盖范围小，受地域限制 | 本地中介，擅长线下沟通的人 |
| 老客户转介绍 | 成本低，客户信任度高 | 依赖老客户数量，增长慢 | 服务好，老客户多的人 |
看完表格，你是不是对选哪种渠道更有谱了？如果是新手，建议先从社交平台和老客户转介绍做起，门槛低，容易上手。
个人心得
做贷款中介，获客没有捷径，关键是找对方法后坚持下去。线上线下结合，把服务做好，让客户觉得你专业、靠谱，客户自然会越来越多。别总想着一口吃成胖子，每天进步一点点，积累下来就很可观了。
这些方法都是经过很多同行验证的，希望能帮到你。要是你有更好的获客技巧，也欢迎在评论区分享，咱们互相学习。
