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想入行贷款销售，又怕踩坑？“贷款销售怎么样” 这个问题，估计是很多人入行前的心头大石。薪资真像传说中那么高吗？新人没经验能做好吗？今天小编就来好好聊聊，从薪资构成到行业前景，再到新人必学技巧，全给你说明白。
一、贷款销售的薪资到底怎么样？
可能有人会问，贷款销售的工资是不是全靠提成，不稳定？确实，这行薪资结构大多是 “底薪 + 提成”，但具体多少，得看平台和个人能力。
底薪方面，一线城市普遍在 3000-5000 元，二三线城市可能 2000-4000 元。重点在提成，一般是贷款金额的 1%-3%。比如做成一笔 50 万的贷款，提成能有 5000-15000 元。
小编见过新人第一个月只拿底薪的，也见过做了半年的老销售，月入两三万很平常。但要注意，不是所有人都能月入过万，得看你能不能找到客户、能不能谈成单。
| 岗位类型 | 平均底薪 | 提成比例 | 月均收入范围 |
|---|---|---|---|
| 银行贷款销售 | 4000-6000 元 | 0.5%-1.5% | 8000-20000 元 |
| 小贷公司销售 | 2500-4000 元 | 2%-4% | 6000-30000 元 |
| 网贷平台销售 | 3000-5000 元 | 1.5%-3% | 7000-25000 元 |
二、贷款销售的行业前景值得期待吗？
有人担心，现在贷款政策变来变去，这行会不会越来越难做？其实啊，只要有资金需求在，贷款销售就有存在的价值。
个人方面，买房、买车、装修，哪样不需要贷款？企业呢，扩大经营、周转资金，也得靠贷款。国家还在鼓励支持小微企业融资，这其实是给贷款销售们提供了更多机会。
但要说没挑战也不对。现在客户越来越懂行，对销售的专业度要求更高了。那些只会硬推销的，肯定会被淘汰。所以想做这行，得不断学习金融知识，跟上政策变化。
有朋友问，这行适合长期做吗？小编觉得，如果能积累下稳定的客户资源，越做越吃香。很多老销售，客户会主动介绍新客户，根本不用愁客源。
三、新人做贷款销售，要掌握哪些技巧？
刚入行的新人，常犯的错就是上来就推销产品，结果客户一听就烦。该怎么办呢？
1. 先懂客户，再谈业务
跟客户聊天时，先别急着说贷款有多好。可以问问他 “最近资金周转遇到什么困难了吗？”“你更看重放款速度还是利息高低？” 知道客户的需求，才能推荐合适的产品。
2. 学会处理客户的拒绝
客户说 “不需要”，可能只是借口。你可以说 “没关系，我给您发份资料，以后有需要随时找我”，留个联系方式，说不定以后就有机会。
3. 积累行业知识
客户可能会问 “你们的利息为什么比银行高？”“逾期了会怎么样？” 这些问题答不上来，客户就会不信任你。平时多看看贷款政策，了解不同产品的优缺点，才能应对自如。
四、做贷款销售，哪些坑要避开？
新人容易急着出单，有时候会夸大贷款好处，这可不行。一旦客户发现实际情况不一样，不仅会投诉，还会影响你的信誉。
还有些人只盯着大客户，忽略了小客户。其实很多小客户慢慢发展起来，会成为你的长期客户。小编建议，不管客户贷款金额大小，都认真对待。
结尾我想说，贷款销售这行，赚钱机会确实多，但也需要付出努力。新人入行别怕犯错，多向老销售请教，多总结经验，慢慢就能找到窍门。希望这些内容能帮到想入行的朋友，祝大家都能做出好业绩！
