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做贷款业务的朋友，是不是经常对着电脑发呆 —— 想找需要贷款的客户，可连他们会搜什么词都摸不准？花了不少功夫做推广，来的咨询却总跟预期差一大截？其实啊，找客户的第一步，得先搞懂他们会在网上搜啥。今天小编就来好好聊聊，用户可能会搜哪些词，以及怎么顺着这些词找到精准客户，一起往下看吧！
一、用户常搜的 “基础款” 关键词，你都想到了吗？
最开始接触贷款业务的人，搜的词往往很直接。比如 “哪里有需要贷款的客户”“怎么找到要贷款的人”，这些词就像问路时说 “请问往哪走”，简单明了。
但你知道吗？不同人群搜的基础词也不一样。上班族可能会搜 “哪里能找到需要贷款的客户（个人）”，做企业贷的朋友则更关注 “需要企业贷款的客户在哪找”。有位做小额信贷的伙伴跟我说，他之前只盯着 “找贷款客户” 这个词做推广，后来发现加上 “个人” 二字后，咨询量立马涨了三成，因为精准区分了用户群体。
那这些基础词该怎么用呢？小编建议在做网站内容或发帖子时，把这些词自然地放进去。比如写篇 “需要贷款的客户哪里找？这三个渠道新手也能上手”，标题里带基础词，内容里再分个人和企业场景展开，效果会更好。
二、带场景的 “进阶款” 搜索词，藏着多少客户？
光知道基础词还不够，用户搜的词往往带着具体场景。就像有人问 “哪有卖衣服的”，不如 “冬天穿的厚外套在哪买” 来得明确。贷款也是一样，场景越具体，客户需求就越清晰。
比如做生意的老板，可能会搜 “小微企业急需资金周转，哪里能找到对应的贷款客户渠道”；要买房的人，可能会搜 “准备按揭买房，需要贷款的客户会在哪些平台咨询”。这些词里藏着客户的真实需求 —— 老板们急着周转，购房者关心利率和流程。
小编整理了一些带场景的高频搜索词，大家可以参考下：
| 客户类型 | 可能搜索的场景词 | 背后的需求点 |
|---|---|---|
| 个体工商户 | 开超市需要周转资金，怎么找贷款客户资源 | 短期、小额、放款快 |
| 购房者 | 首付不够想贷款，这类客户会搜什么平台 | 低利率、长周期、正规渠道 |
| 年轻人 | 想贷款买手机，哪里能找到这类客户 | 小额、手续简、审核快 |
| 养殖户 | 扩大养殖规模需要贷款，客户一般在哪咨询 | 大额、适合农业的贷款产品 |
有位做农业贷款的朋友分享过，他专门针对 “养殖户贷款” 相关的词做了内容，比如写 “养殖户扩大规模缺钱？教你找到需要贷款的客户并促成合作”，结果来的咨询全是精准的养殖户，转化起来特别顺。这就是场景词的魔力，把客户的具体需求点透了，他们自然会找上门。
三、带着 “痛点” 的搜索词，该怎么接住？
用户搜词的时候，往往带着各种烦恼。比如 “找需要贷款的客户太难了，有什么简单方法”“为什么我找到的贷款客户总不靠谱”，这些词里全是痛点。能接住这些痛点，客户就容易信任你。
就拿 “怎么避开找贷款客户时的坑” 来说，用户可能试过不靠谱的渠道，被骗过信息费，所以才会搜这个词。这时候咱们做内容，就得实打实说哪些渠道有风险，比如 “别信那些号称‘一手贷款客户名单’的，多半是假的”，再给出靠谱的方法，比如 “去当地的中小企业协会跑跑，那里的会员很多有贷款需求”。
还有人会搜 “找贷款客户成本太高，有没有省钱的办法”，这时候可以分享些低成本渠道，像社群运营、老客户转介绍等。有位朋友就靠老客户转介绍，成本几乎为零，他说每次客户放款后，都会送点小礼物并说 “身边有需要贷款的朋友，介绍过来的话给你发红包”，慢慢就形成了良性循环。
四、不同平台的搜索词，差别居然这么大？
同样是找贷款客户，用户在百度和抖音上搜的词可能完全不一样。在百度上，他们可能会搜 “需要贷款的客户哪里找（详细方法）”，想找一篇完整的攻略；在抖音上，则可能搜 “找贷款客户的 3 个小技巧”，更想看短视频里的实操演示。
那咱们该怎么应对呢？在搜索引擎上，多做长一点的干货文，把 “需要贷款的客户哪里找” 这个核心词，和用户可能搜的场景词、痛点词结合起来，比如 “个体工商户需要贷款的客户哪里找？从线上到线下的 5 个实操方法”。在短视频平台，就把关键词放进标题和字幕里，比如拍个视频，标题叫 “还在愁需要贷款的客户哪里找？超市老板都在用的引流法”，内容里演示怎么和超市合作找客户，直观又好懂。
有位同时做网站和抖音的伙伴说，他在百度上侧重 “方法详解”，在抖音上侧重 “案例演示”，两边用的关键词略有不同，但都围绕着用户的搜索习惯，结果两边的客户都源源不断，这就是摸透了不同平台的搜索特点。
五、怎么利用这些搜索词，找到更多客户？
说了这么多用户可能搜的词，那具体该怎么用呢？小编给大家总结几个小技巧：
- 把这些词整理成表格，每天看看哪些词搜的人多，就重点做这些词的内容。比如发现 “小微企业贷款客户哪里找” 最近热度高，就赶紧写篇相关的文章或拍个视频。
- 在发帖子、写文案的时候，别硬邦邦地堆关键词，要自然融入。比如 “做贷款业务的朋友，是不是总在想需要贷款的客户哪里找？尤其是小微企业主，其实他们常去的生意交流群里就有不少机会”，这样读起来不生硬，还能被搜索引擎收录。
- 多看看竞争对手在用什么词，要是他们忽略了某些场景词或痛点词，咱们就赶紧补上。比如对手都在做 “个人贷款客户”，咱们就深耕 “个体工商户贷款客户”，形成差异化。
小编自己的经验是，不用追求把所有词都覆盖到，挑几个和自己业务匹配度高的，做深做透就行。比如专门做房贷的，就把和买房、按揭相关的搜索词吃透，比啥都做但啥都不精要强得多。
最后想说的是，找需要贷款的客户，其实就是在跟用户的搜索习惯 “对话”。他们搜什么词，就说明他们在想什么、需要什么。把这些词琢磨透了，内容做到他们心坎里，客户自然会来。刚开始可能会觉得难，但慢慢总结规律，就会越来越顺。希望这些分享能帮到大家，要是你有什么好用的搜索词技巧，也欢迎在评论区聊聊！
