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想做贷款业务，却总愁没客户？跑了不少路、发了一堆传单，效果还是不理想？其实啊，找客户也是有技巧的，不是盲目蛮干就行。今天小编就把自己和亲测过的一些方法整理出来，希望能帮到你，一起往下看吧！
线上渠道：低成本触达更多潜在客户
现在大家都离不开手机，线上渠道肯定不能错过。但线上平台那么多，该怎么选呢？
问：哪些线上平台适合贷款获客？
答：其实常见的有这么几种，我们一个个说。
- 短视频平台（抖音、快手这些）：现在刷短视频的人多，我们可以拍点贷款小知识，比如 “征信不好能贷款吗？”“哪种贷款利息更低？” 之类的，内容要实用，别太硬广。有位做贷款的朋友就说，他坚持拍了两个月，每周更 3 条，现在每天都有 3-5 个咨询，“比发传单强多了”。
- 行业论坛 / 社群：像一些金融论坛、本地生活群，里面有不少有贷款需求的人。但进去别直接发广告，先混个脸熟，有人问相关问题时再专业解答，这样别人才会信任你。小编之前加过一个本地房产群，有次有人问 “二手房贷款流程”，我详细说了下，后来他就主动来咨询了。
- 精准投放（朋友圈广告、信息流）：这个需要花点钱，但能精准定位人群，比如按地区、年龄、收入来投。有个同行说，他每月投 2000 块朋友圈广告，能带来 10 个左右有效客户，“算下来成本还行”。
线下渠道：面对面建立信任
线上方便，但线下能面对面沟通，信任建立得更快。那线下有哪些好方法呢？
问：线下获客，哪些场景效果比较好？
答：可以试试这几个地方和方式。
- 合作商户驻点：比如和房产中介、汽车 4S 店、装修公司合作，他们的客户很多有贷款需求。我们可以在他们店里放些宣传资料，有客户咨询时帮着解答。小编之前和一家中介合作，他们每月能介绍 5-8 个客户，我们给点分成，双赢。
- 社区活动 / 市集：周末去小区摆个摊，搞点小礼品（比如洗衣液、纸巾），让居民填个简单的需求表。有人可能会说 “现在人都不爱填表格”，但其实只要礼品实用，态度好点，还是有人愿意的。上次在一个老小区，一上午就收集了 30 多个有效信息。
- 行业展会 / 交流会：这种场合都是同行和潜在客户，多递递名片，聊聊业务。别光说自己的产品，多听听别人的需求，“哎，您最近在忙什么业务？有没有遇到资金方面的问题？” 这样聊更容易拉近距离。
客户转介绍：成本最低的获客方式
老客户介绍新客户，信任度高、成交快，怎么才能让老客户愿意介绍呢？
问：怎么激励老客户转介绍？
答：可以试试这几个办法。
- 物质奖励：介绍成功给点现金红包、购物卡，或者减免点贷款手续费。有个朋友设置的是 “介绍一个客户成交，给 500 块红包”，老客户积极性很高。
- 情感维系：平时多和老客户互动，过节发个祝福短信，生日寄个小礼物。小编有个客户，去年给他寄了盒月饼，今年他直接介绍了两个亲戚来办贷款，“说我靠谱”。
- 明确流程：别让老客户觉得麻烦，告诉他们 “您只要把我微信推给朋友就行，剩下的我来对接”，这样他们才更愿意帮忙。
不同获客渠道对比表
| 渠道类型 | 优点 | 缺点 | 适合人群 |
|---|---|---|---|
| 线上短视频 | 覆盖面广、成本低 | 见效慢，需要持续运营 | 擅长内容创作、时间充裕的人 |
| 线下合作商户 | 客户精准、信任度高 | 前期需要谈合作，周期长 | 有资源、擅长沟通的人 |
| 客户转介绍 | 成本低、成交快 | 依赖老客户数量 | 已有一定客户基础的人 |
| 精准投放 | 定位准、见效快 | 有资金成本，需优化投放策略 | 预算充足、想快速获客的人 |
精准获客小技巧：提高客户质量
找到客户不难，难的是找到有真实需求、资质符合的客户。该怎么做呢？
问：怎么筛选出高质量客户？
答：可以从这几点入手。
- 提前明确客户画像：比如你做的是经营贷，就重点找中小企业主；做房贷，就关注近期有购房计划的人。别什么客户都接，浪费时间。
- 初步沟通时多提问：比如 “您贷款是用来做什么呢？”“目前资金缺口大概多少？”“征信情况怎么样？”，通过这些问题判断客户是否符合条件。
- 利用工具辅助：现在有些工具能查客户的基本信用情况（当然要合规哈），初步筛一下，能节省不少精力。
其实做贷款获客，没有绝对好用的方法，关键是多尝试、多总结。小编刚开始也踩过不少坑，发传单被拒过，线上发广告被踢过群，但慢慢调整方法，效果就越来越好。
记住，客户更愿意相信专业、真诚的人，与其急着推销产品，不如先帮客户解决问题。比如有人纠结 “等额本金和等额本息哪个好”，你耐心分析清楚，他自然会觉得你靠谱。
希望这些方法能帮到你，要是你有其他好办法，也欢迎留言分享呀！
