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很多新手小白都在问，做贷款中介到底赚钱吗？听人说一单能赚好几千，甚至上万，可也有人说自己做了半年，一分钱没赚到还倒贴了不少。今天小编就来给刚入门的朋友好好讲讲这个事儿，从怎么赚钱到成本多少，再到新手该注意啥，一起往下看吧！
贷款中介是靠什么赚钱的？
其实贷款中介说白了，就是帮有贷款需求的人找到合适的贷款机构，然后从中赚服务费。你可能会问，客户自己去银行贷款不行吗？为啥要找中介？这就像你去医院看病，专家号难挂，流程复杂，有人帮你跑腿、整理资料，你愿意花点钱省时间，是一个道理。
贷款中介的利润来源主要就是这个服务费。一般来说，服务费是贷款金额的 1%-3%，具体多少得看贷款类型、金额大小，还有客户的资质。比如客户资质好，去银行贷款容易，服务费可能就低一点；要是客户资质差，需要中介找一些门槛低的机构，服务费可能就高一些。
这里得说清楚，这笔服务费是客户自愿给的，不是银行或者贷款机构给的。所以中介能不能赚到钱，关键看能不能帮客户办成事，客户满意了，才愿意掏钱。
一单能赚多少钱？给新手算笔明白账
可能有新手会问，那具体一单能赚多少呢？我们拿几个常见的例子来说说：
- 要是帮客户办了 50 万的房贷，按 1% 的服务费算，就是 5000 块；
- 办 10 万的信用贷，按 2% 算，就是 2000 块；
- 要是客户资质差，办了 20 万的经营性贷款，服务费可能到 3%，就是 6000 块。
看着是不是还不错？但你得知道，不是每天都能成单的。新手刚开始没经验，可能一个月才成一两单，熟手做得好的，一个月能成五六单，甚至更多。
那月收入怎么算？假设新手一个月成 2 单，平均每单赚 3000 块，那就是 6000 块；熟手一个月成 5 单，每单赚 4000 块，就是 20000 块。这样看，收入差距还是挺大的。
赚钱之前，这些成本你得先知道
别光看赚多少钱，成本也得算进去，不然可能白忙活。贷款中介的成本主要有这几块：
- 获客成本：怎么让客户找到你？发传单、网上打广告、跑同行合作，这些都要花钱。现在网上一个客户线索可能就几百块，10 个线索里能成 1 单就不错了，相当于这单的获客成本就几千块。
- 办公成本：要是租办公室，一个月几千块房租；就算在家办公，手机费、打印资料的钱也少不了。
- 其他开销：有时候客户资质不够，可能需要找人包装资料（这里提醒下，合规的包装可以，造假不行！），或者给介绍客户的人分成，这些都是成本。
举个例子，你成了一单赚了 5000 块，获客花了 2000，办公成本摊下来 500，那实际到手就 2500 块。所以算利润的时候，一定得把这些成本刨掉。
不同类型的贷款中介，赚钱难度一样吗？
其实贷款中介也分好几种，赚钱的难度和利润空间都不一样，给大家列个表对比下：
| 中介类型 | 主要业务 | 单均利润 | 获客难度 | 适合人群 |
|---|---|---|---|---|
| 银行贷款中介 | 帮客户对接银行贷款 | 3000-8000 元 | 高（客户更信任银行） | 有银行资源的人 |
| 网贷中介 | 帮客户申请网络贷款 | 500-2000 元 | 低（网上客户多） | 擅长线上获客的人 |
| 抵押贷款中介 | 帮客户办房产、车产抵押 | 10000-30000 元 | 中（客户需求明确） | 懂抵押流程的人 |
从表上能看出来，抵押贷款中介单均利润高，但需要懂抵押流程，新手可能不好做；网贷中介单均利润低，但客户多，新手容易上手。所以新手可以先从网贷中介做起，积累经验。
新手常踩的坑，看看你有没有中招？
刚入行的朋友，很容易因为不懂行而赔钱，这些坑得避开：
- 乱收服务费：有的新手觉得客户不懂，狮子大开口，收 5% 以上的服务费，结果客户觉得被坑，举报你，最后钱得退回去，还可能被处罚。
- 不查客户资质就接单：客户资质太差，明明办不了贷款，你硬接，最后没办成，客户要求退定金，你不退就容易闹纠纷。
- 跟不合规的机构合作：有些贷款机构利息超高，甚至是高利贷，你帮他们拉客户，虽然能赚点钱，但早晚要被查，得不偿失。
那该怎么办呢？小编建议，刚开始服务费别超过 3%，接单前先仔细查客户的征信、收入，只跟有牌照的正规机构合作，这样才能长久做下去。
自问自答：新手最关心的几个问题
你可能会问，我没经验，能做贷款中介吗？其实可以，现在很多机构会招新人培训，教你怎么找客户、怎么对接机构，只要肯学，慢慢就能上手。
又有人问，做贷款中介需要牌照吗？个人做中介不用，但不能自己放贷；要是开中介公司，就得办营业执照，经营范围里得有 “贷款咨询” 之类的项目，不然就是违规的。
还有人担心，现在贷款中介这么多，竞争是不是很大？确实大，但需求也大啊，总有客户不知道怎么贷款，需要人帮忙，关键是你能不能比别人做得好，比如服务更贴心，效率更高。
小编的独家见解
做贷款中介赚钱吗？能，但不是每个人都能。小编见过有人做了半年就放弃，也见过有人做了五六年，买车买房。这行赚钱的关键，不在于你多会说，而在于你能不能真正帮客户解决问题。
新手别想着一上来就赚大钱，先花 3 个月时间熟悉流程，积累 10 个左右的客户，把服务做好，让客户给你介绍新客户，慢慢就能做起来。现在市场对合规的要求越来越严，那些靠忽悠、造假赚钱的，迟早会被淘汰，只有守规矩、重服务的中介，才能长久赚钱。
希望这些话能帮到刚想入行的朋友，要是你真的想做，就从今天开始了解贷款流程、积累资源吧，说不定你就是那个能在这行赚到钱的人。
