贷款中介找客户的有效方法有哪些？教你几个实用招数，客户主动来咨询

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做贷款中介的朋友们，是不是经常愁客户从哪儿来？花了不少力气，收效却一般？别着急，今天就来聊聊，到底有哪些实用的方法，能让客户主动找上门来。一起往下看吧！

线上渠道：低成本触达，扩大覆盖面

现在大家都离不开手机，线上渠道做好了，客户自然会多起来。但线上平台那么多，该怎么选呢？

短视频平台怎么玩才能吸引客户？

肯定能行！像抖音、快手这些地方，用户多，传播也快。我们可以拍点大家关心的内容，比如 “征信不好能贷款吗？”“小额贷款怎么选更划算”，用聊天的语气讲出来，大家容易接受。
我认识个同行李姐，她刚开始做短视频的时候，就拍自己每天工作的日常，讲点贷款小知识，坚持了三个月，现在每天都有四五个客户私信咨询。她说：“别想着一下子就火，慢慢做，让大家觉得你靠谱，比啥都强。”
具体怎么做呢？

账号名字简单点，比如 “老王说贷款”，让人一眼就知道你是干啥的。
视频开头得抓住人，比如 “月薪 3000 也能贷到 10 万？方法在这”。
结尾别忘了引导一下，“有贷款问题的，评论区留个言，我来帮你分析”。

社群运营能留住客户吗？

当然能，但不能光发广告。很多人建了微信群，天天发 “我这能贷款”，结果要么被屏蔽，要么被踢出去。这可不行。
我们可以建个 “贷款交流群”，每周发几条有用的信息，比如 “最新贷款利率调整了”“申请贷款需要准备哪些材料”。偶尔搞个线上问答，有人提问就及时回复。时间长了，大家信得过你了，有需求肯定先找你。
有个用户就说：“我加了个贷款群，群主不瞎发广告，上次我问商业贷款的事，他给我讲得明明白白，后来我就在他那办的，还把我哥也介绍过去了。”

线下渠道：面对面沟通，建立信任

线上方便，但线下能让人更踏实，尤其是对不太会用手机的客户来说。

合作渠道怎么拓展？

和房产中介、汽车 4S 店合作就很不错。他们的客户很多都有贷款需求，比如买房子、买车，这不就刚好能对接上吗？
怎么谈合作呢？可以先去店里聊聊，比如跟房产中介说：“你这边有客户需要贷款的话，介绍给我，成单了给你分点提成；我这边有客户想买房的，也介绍给你。” 互相帮忙，大家都乐意。
我有个朋友小张，跟两家房产中介合作了半年，每个月通过他们介绍来的客户就有十几个。他说：“刚开始人家不太搭理我，我就常去串串门，带点水果啥的，慢慢熟悉了，合作就成了。”

地推还有效果吗？

可能有人觉得地推老土，但选对地方就行。比如写字楼、商场门口，人多的地方。
地推的时候，别光发传单。可以准备点小礼品，像钥匙扣、纸巾，人家接了礼品，你就说句 “我是做贷款咨询的，有需要可以加个微信，免费解答问题”。加了微信后，赶紧备注一下，比如 “今天在 XX 写字楼认识的张哥，可能有装修贷款需求”，方便后面联系。
有个客户就跟我说：“上次在商场门口，一个中介给了我一瓶水，还说有贷款问题能问他，我正好想贷点款做生意，就加了微信，后来觉得他人挺实在，就在他那办了。”

客户转介绍：老客户带新客户，省心又靠谱

老客户介绍新客户，这是最划算的方式，因为有信任在里面。

怎么让老客户愿意帮忙介绍？

首先，服务得做好。客户在你这办贷款，过程顺顺利利的，他才愿意推荐朋友来。贷款办下来后，过段时间打个电话问问：“还款还顺利不？有啥不清楚的随时找我。” 让人觉得你靠谱。
其次，可以搞个推荐有礼活动，比如老客户介绍新客户成功了，送张购物卡、加油卡。但别太刻意，不然客户会觉得你功利。
有个老客户就跟我说：“我在王中介那办过贷款，他特别负责，材料都是他帮我准备的，省了我好多事。后来我表弟要贷款，我立马就推荐给他了，还得了张 300 块的购物卡，挺开心的。”