创业路上总有些英文术语让人挠头——比如投资人常说的"Burn Rate"到底啥意思？产品经理挂在嘴边的"MVP"又代表什么？这篇文章帮你拆解10个高频英语词汇，从融资到运营，从团队管理到市场扩张，掌握这些术语不仅能提升专业形象，更能让你在国际化商业环境中游刃有余。无论是刚起步的Startup，还是迈向Scale-up的成长型企业，这些词汇都像通关密码，助你打开创业新世界！
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一、创业初期必须知道的生存密码
刚成立公司那会儿，投资人突然问："你们现在的Runway有多长？"我当场愣住——跑道长度和创业有啥关系？后来才明白Runway指的是现金流能支撑的存活时间，比如账上200万，每月支出20万，Runway就是10个月。这时候如果回答不上来，可能直接错失融资机会。
- Startup：不只是"初创企业"，更代表从0到1的探索状态。就像硅谷教父Paul Graham说的："Startup就是快速增长的黑匣子"
- Pitch：5分钟说清商业价值的艺术。记得第一次见投资人时，我把20页PPT压缩成3个问题：痛点在哪？方案多特别？团队凭什么能做成？
- Burn Rate：烧钱速度决定生死线。有个做社交APP的朋友，每月烧50万却迟迟找不到盈利模式，6个月后被迫关闭项目
思考时刻
可能你会疑惑：用中文解释不就行了？但在跨境合作时，当对方说"We need to discuss your CAC"，如果不知道这是Customer Acquisition Cost（用户获取成本），连讨价还价的机会都没有。去年有个做跨境电商的团队，就因为没搞懂LTV（用户终身价值）和CAC的关系，白白多花了70%广告费。
二、产品打磨期的关键术语
开发第一款硬件产品时，工程师反复提到"MVP"，我还以为是篮球比赛最有价值球员。后来才懂这是Minimum Viable Product（最小可行性产品）——用最低成本验证核心功能。有个血泪教训：曾花8个月开发"完美版"智能水杯，结果用户反馈最需要的其实是水温提醒功能。
- PMF（Product-Market Fit）：产品与市场契合度，就像找对象要看三观匹配
- KPI：关键绩效指标，但别学某大厂把"每天写500行代码"当KPI，结果产生大量无效代码
- UI/UX：用户界面和体验设计，差的UI让人想删APP，好的UX让用户主动分享
实战案例
有个做知识付费的朋友，通过A/B测试发现：把课程价格从199调到168，转化率提升30%，但总收入反而下降。这才明白不能只看单一数据，要计算GMV（成交总额）和ROI（投资回报率）的综合影响。
三、融资扩张阶段的核心概念
当公司进入Scale-up阶段，在商业计划书里看到"EBITDA"千万别慌，这是税息折旧及摊销前利润，用来评估企业真实盈利能力。去年帮朋友看TS（投资条款清单），发现清算优先权条款藏着陷阱：投资人要求3倍优先回报，意味着公司卖不到预期估值，创始团队可能血本无归。
- IPO：上市不是终点而是新起点，某咖啡品牌上市后因财务造假被退市，印证了巴菲特那句"潮水退去才知道谁在裸泳"
- Due Diligence：尽调就像体检，有团队在财务尽调时被查出关联交易，估值直接砍半
- Run Rate：年度化收入预测，但别把双十一数据直接×12，那会闹笑话
避坑指南
听到投资人说要"Vesting"（股权分期兑现），千万别以为在说背心。四年兑现期里，有个创始人因中途退出，价值千万的股权只拿到25%。还有ESOP（员工持股计划）的设计，既要激励团队，又要防止过早套现，这需要像拼乐高一样精细设计。
四、全球化市场的破局工具
准备出海东南亚时，当地合作伙伴提到"KYC"（了解你的客户）审查，差点以为是某种认证考试。后来才知这是反洗钱的基本要求，没做好可能导致账户冻结。还有个做跨境支付的团队，因为没搞懂Chargeback（退单处理）规则，一个月损失23万美金。
- CRM：客户关系管理系统，但别学某公司花百万买系统，最后只用通讯录功能
- CTR：广告点击率，有个做信息流的团队把CTR从1%提到3%，获客成本反而上升——原来吸引的都是无效点击
- DAU/MAU：日活和月活比例，健康值通常在20%以上，低于10%说明用户粘性出问题
终极建议
这些术语就像乐高积木，单独看只是碎片，组合起来才能搭建商业大厦。建议创建自己的创业术语词典，每周添加3个新词汇，并记录实际应用场景。当你能自然说出："我们Q2的OKR是提升NPS到40分，同时控制CAC在LTV的1/3以内"，你就掌握了创业世界的话语权。
最后送大家一句话：语言是思维的载体，术语是商业的桥梁。搞懂这些单词不是为了装专业，而是为了更精准地思考和沟通。毕竟在创业这场无限游戏里，每一个专业词汇，都可能成为破局的关键钥匙。
