做贷款业务最头疼的就是怎么找客户，现在竞争这么激烈，光靠发传单打广告根本没用。这篇文章整理了线上线下15个获客渠道，从电销话术设计到抖音运营技巧，再到老客户转介绍套路，手把手教你用低成本撬动精准客户。特别是最后要说的那个渠道，很多同行用了都说转化率特别高...
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一、线上获客别只会烧钱投广告
现在做线上推广，千万别只会盯着百度竞价。比如在知乎回答问题，找"经营贷需要什么条件"这类长尾问题，用真实案例+专业分析，每个月能带来20+咨询客户。抖音要拍那种"教你算清贷款利息"的实用内容，记得在评论区置顶贷款计算器工具链接。
有个同行在贴吧发了个"网贷逾期被起诉的真实经历"的帖子，用故事带出正规贷款的重要性，三个月加了500多个微信好友。做自媒体关键是要把广告藏得深，先解决用户的实际问题。
二、线下推广的隐藏金矿别浪费
跑建材市场找装修老板时，记得带两盒名片和计算器。见到店主先帮他算笔账："您这店面月租金2万对吧？如果用经营贷周转能省下..."很多老板听到具体数字才会感兴趣。
跟房产中介合作要讲究策略，别直接给返佣方案。先帮他们整理最新房贷利率对照表，再定期组织联合沙龙。有家贷款公司每周三下午在合作中介门店驻点咨询，三个月业绩翻了2倍。
三、老客户才是行走的广告牌
上次有个客户提前结清贷款，客服特意准备了还款攻略手册，里面夹着三张转介绍优惠券。结果第二周就带来了两个新客户。维护老客户的关键是制造惊喜感，比如突然打电话说："张总，系统显示您是我们的VIP客户，这个月介绍朋友来可以免评估费哦"。
有个绝招是在客户还款日发关怀短信时，附带当地商圈优惠券。既显得贴心，又能增加客户好感度。记住，转介绍话术要具体，别只说"帮忙推荐"，而是教客户怎么说："我上次办贷款那个经理特别专业，你要不要加他问问..."
四、特殊渠道的降维打击玩法
跟快递驿站合作代收点放宣传单，在面单上印"拆快递不如拆解贷款利息"的广告语。有家公司在社区菜鸟驿站做扫码领鸡蛋活动，7天加了300多个微信。还有个狠招是承包外卖骑手的餐箱广告，每天在写字楼区域流动展示。
最厉害的是那个做二手车贷的同行，他们在汽车维修厂放了个"免费检测贷款资质"的易拉宝，专门吸引需要资金周转的车主。这种场景化获客法，转化率比传统渠道高出3倍不止。
其实找客户最怕的就是生硬推销，现在人都精着呢。关键是要把贷款服务拆解成解决方案，比如"店铺续租资金周转方案"、"工程款延迟收款应急包"。记住，当你开始帮客户算账的时候，他们就会主动找你算账了。
